Guía para convertirte en un profesional digital: No busques oportunidades, haz que te encuentren

 

Profesionales digitales: preguntas difíciles en tiempo de ventas en internet, influencia online, redes sociales y videoconferencias.

¿Eres un profesional digital? 

1 ¿Cómo encontrar empleo utilizando las redes sociales?
2 ¿Qué puedo hacer para crear una marca personal y una reputación digital efectivas para mi carrera profesional?
3 ¿Cómo elijo los sectores y las profesiones con más presente y con más futuro en este contexto de cambio global y permanente?
4 ¿De verdad hay tantos empleos para community managers y profesionales del socialmedia ‘en general’ o es una burbuja más?
5 ¿Qué profesiones convencionales podrían tener más desarrollo en los entornos digitales y socialmedia?
6 ¿Y qué recursos formales e informales puedo utilizar para aprender y practicar las competencias y habilidades necesarias? ¿Cómo pasar de trabajador a profesional, de empleado a emprendedor apoyándome en Internet y las redes sociales?
7 ¿Puedo compatibilizar la búsqueda o el desempeño de un trabajo por cuenta ajena con el desarrollo de un proyecto de negocio?
8 ¿Cómo convierto mis conocimientos y habilidades en productos y servicios?
9 ¿Vender en Internet aumentando mi influencia online y utilizando las redes sociales es un objetivo realista?
10 ¿Las relaciones personales siguen siendo la mejor forma de encontrar oportunidades y de mejorar profesionalmente, también en internet?
11 ¿Realmente si escribo un blog voy a tener más posibilidades en mi carrera o es un impostura más del mundo socialmedia?
12 ¿Si no soy un buen comunicador ni buen escritor, merece la pena dedicar esfuerzo e inversión a aumentar mi influencia online? ¿O no tengo elección?

 

GUÍA DEL PROFESIONAL DIGITAL 

Cómo vender más, mejorar tu negocio y tu carrera profesional con una estrategia digital y con apoyo en Internet y las redes sociales. 

1. Eficiencia digital. Estar en Internet es barato, no estar puede salir caro

Por primera vez en la historia, gran parte de los clientes, proveedores, empleadores, trabajadores y usuarios están accesibles en un ‘solo sitio’, el espacio que conforman las redes sociales: Instagram, Facebook, Twitter, TikTok Linkedin, Twitch

Encontrarlos y conversar con ellos es más fácil y barato que nunca, pero el objetivo sigue siendo el mismo: saber qué ofrecerles y hacerlo con calidad. O con buen precio ;)

2. Profesionalidad. No hay profesionales digitales, sino profesionales que utilizan bien los recursos digitales. No hay profesionales 2.0, solo profesionales que saben utilizar y vender en las redes sociales.

¿Cuánto pagarías por los servicios que tú mismo ofreces?

Las redes te dan más visibilidad pero no te hacen mejor profesional. No llegues a las redes esperando convertirte en un profesional, sé un profesional que utiliza las redes.

Las redes sociales son un gran recurso para las personas con iniciativa, no para las que esperan. Por eso muchas no les sacan partido.

Si quieres que te sigan, ponte delante

3. Emprende. Emprender es convertir en negocio lo que ya sabes hacer, no es inventarse milongas.

Convierte en negocio lo que ya sabes hacer, pasa de trabajador a profesional, de empleado a emprendedor

Si un tomate (@soloraf) tiene Twitter, ¡cómo no lo va a tener tu negocio!

Las redes sociales abaratan y simplifican la implementación de “un producto, una marca”.

No nos educaron para obtener ingresos sino para pensar que tenemos derecho a ellos. Ha llegado el momento de cambiar eso.

‘El éxito es conseguir usuarios, clientes e inversores. En ése orden.’ (@ fodor)

4. Marca personal y profesional. Marca es lo que quieres vender; reputación, es lo que te compran; profesionalidad, lo que demuestras

Reputación es ‘estar en la mente’ de los clientes que quieres que te encuentren.

Y dos de las mejores vías para generar esa reputación son ayudar (prestar apoyo y servicios) y compartir contenidos de valor relacionados con el sector de interés.

Si generas una marca profesional propia pueden despedirte de un empleo pero de tu blog no te pueden echar.

Puedes cerrar un negocio o cambiar de iniciativa, pero seguirás siendo un profesional relevante con una marca de referencia.

Sin un blog eres un ‘sin techo digital’, todo el día tirado en las redes sociales.

5. Prueba. De los fracasos no aprendes, aprendes de los éxitos.

De los fracasos tal vez aprendas qué no funciona, pero no qué hacer después. Es mucho más eficaz aprender de tus éxitos.

Por eso es tan importante dar pequeños pasos, empezar a ‘poner en el mercado’ cada ‘producto mínimo viable’ que idees para experimentar y evaluar los resultados. Equivócate rápido y barato y aprende de los pequeños avances.

El perfeccionismo puede ser una perfecta excusa para no intentarlo.

Prueba, a ver qué pasa, a ver qué quieren. Tus asesores serán tus usuarios, más barato no se puede

6. Networking no es entregar tarjetas, es aprender de los buenos

Para montar tu iniciativa con apoyo en Internet necesitas una estrategia MAC: ‘modelos, amigos y clientes’. Del consejo, “sólo no puedes, con amigos, sí” hemos pasado a “aprende de los maestros, pide apoyo a profesionales.”

Las dos mayores ventajas de la Web Social son la transparencia y la conectividad. Las personas y empresas referentes en el campo que te interesa están mostrando en las redes cómo lo hacen y es muy fácil contactar con ellas. Los que dicen que las redes sociales no sirven para nada tal vez se refieran a su propia red social

El mejor networking es más working que net

7. Productividad digital

¿Qué deberías estar haciendo ahora en las redes sociales?

En Twitter generas marca, en Facebook, ‘vendes’ (promocionas), en Linkedin, conectas en Pinterest, expones y en tu blog, dispones.

Estar presente en todas las redes no significa dedicarles el mismo esfuerzo. Debes priorizar el uso de aquellas que más se ajustan a tus objetivos, motivación y estilo, pero para descubrirlo debes conocerlas.

Profesionalmente, nos encanta la conversación en las redes pero su objetivo debe ser invitar y llevar a nuestros usuarios, clientes, amigos y contactos a nuestros sitios web, a nuestra tienda online y a nuestro blog:

‘El Social Media es un espacio de captación para nuestra web, no a la inversa.’ @genisroca

8. Gestión de contenidos. Ya no es suficiente con que te encuentren, ahora es necesario que te quieran

Las redes sociales te hacen más visible pero no más interesante ni más útil en el sector donde quieres destacar.

Generar marca implica disponer de espacios profesionales propios como tu blog, tu website, tu cuenta Flickr o tu tienda online, pero también de contenidos que permitan amueblar digitalmente esos espacios y hacerlos atractivos.

¿Cómo gestionar los contenidos con eficacia? ¿Cómo hacer que quieran seguirte?

1. Consume antes de producir. Si quieres ser interesante, lee a los que son interesantes.

2. Ofrece gratis lo que sabes para ganar lo que vales. Convierte tu pasión en contenidos y tus contenidos en servicios. Es lo que se llama una estrategia de marketing de contenidos. Cada profesional es un medio de comunicación y también un medio de promoción y venta.

3. Hazte adicto a conversar con tus usuarios y clientes. En las redes, en tu blog, en tu tienda… No hay nada más valioso que las opiniones de los que están deseando comprarte: solo tienes que hacer lo que te piden

9. Venta online. Todas las conversaciones en redes sociales son entrevistas comerciales.

En la Web 2.0 todos los profesionales somos vendedores, de una u otra forma porque la ‘venta 2.0’ no es buscar clientes en las redes, es tenerlos como contactos antes de ‘necesitarlos’.

En palabras de @ angelmaria, que precisamente acaba de publicar La aventura de emprender:

“La mejor inversión es conseguir clientes”.

10. Iniciativa. Dejemos el pesimismo para tiempos mejores

Las emociones están sobrevaloradas. Nos han dicho que tenemos que sentirnos bien para poder actuar, pero actuando es cómo conseguimos sentirnos mejor.

Cuando tengas dudas da el siguiente paso pequeño; en caso de duda, prueba.

Motivación no es tener ánimo, motivación es tener motivos, ¡encuentra los tuyos!