Reinventarse como emprendedor
Pasar de empleado a emprendedor, más que acciones concretas, implica una reinvención profesional. Ya hay numerosos artículos sobre emprendedores en Yoriento basados en una misma idea de fondo: considerar el emprendimiento como un continuo entre el trabajo por cuenta ajena y el trabajo por cuenta propia. Una perspectiva para la iniciativa considera que los trabajadores son, en primer lugar, profesionales que obtienen sus ingresos por las habilidades y servicios que prestan más allá de la forma en que obtienen esos ingresos, sea por un contrato laboral con una empresa o un empleador o mediante la facturación a uno o más clientes. Se trata de superar viejas etiquetas para pasar del concepto de (sólo) empleado a (también) emprendedor. Y por dinero no te preocupes que dinero no hay.
¿Usted que preferiría, que toda su familia muriera arrasada en un incendio, por poner un ejemplo, o que su peluquero le hiciera una calva pequeñita en la coronilla, por error? Pero pequeñita, ¡que casi no se ve!
Me parecen retóricas las invitaciones a tomar perspectiva para comprobar que las cosas “siempre podrían ir peor” o no están tan mal, o los debates botella-medio-llena-botella-medio-vacía, tácticas ambas que tienen como objetivo manipular las emociones. Creo que es perjudicial analizar tanto cómo nos sentimos antes de actuar, en lugar de ponernos a actuar para sentirnos mejor. Se trata de probar, de dar pequeños pasos que impliquen poco riesgo o esfuerzo para comprobar si la botella se está llenando o se está vaciando, si esos pasos que estamos dando como emprendedores y profesionales nos acercan a una mejor situación para nuestro negocio o proyecto.
10 ideas para pasar de empleado a emprendedor
En este artículo intento ofrecer pistas a modo de pequeñas acciones para empezar a montar un negocio y crear una marca profesional con apoyo en los entornos 2.0 y las redes sociales, pistas que podrían resumirse en estas 10 ideas para pasar de empleado a emprendedor, siempre con este mensaje de fondo: no intentes ser emprendedor, simplemente, emprende. ¿Cuál de estas 10 ideas te ha parecido más aplicable?
1. Estar en la Web Social es barato, no estar puede salir caro
Por primer vez en la historia, gran parte de los potenciales clientes, proveedores, empleadores, trabajadores y usuarios están accesibles en un ‘solo sitio’, el espacio que conforman las redes sociales: 1000 millones en Facebook, 500 millones en Twitter, 200 millones en Linkedin… Encontrarlos es más fácil y barato que nunca, aunque el objetivo sigue siendo el mismo: saber qué decirles y qué ofrecerles.
Las redes son un banco de pruebas muy barato que facilitan la generación de marca, el networking y el ecommerce.
2. No hay profesionales 2.0, solo profesionales en algo que comparten en las redes
¿Cuánto pagarías por los servicios que tú mismo ofreces? Las redes te dan más visibilidad pero no te hacen mejor profesional. Muchos profesionales que no ‘venden’ no tienen un problema de estrategia 2.0, marca o networking; el problema es que lo que venden no tiene valor. No llegues a las redes esperando convertirte en un profesional, sé un profesional que utilizas las redes.
La Web 2.0, al igual que la vida convencional, es bipolar, da más oportunidades a quién ya dispone de oportunidades, y ofrece menos recursos a los profesionales menos especializados y con menos iniciativa. Utiliza Internet para cualificarte y profesionalizarte lo antes posible y de forma proactiva, no esperes que las cosas pasen.
Las redes sociales son un gran recurso para las personas con iniciativa, no para las que esperan. Por eso muchas no les sacan partido
3. Para salir de una zona de confort hay que visualizar otra zona de confort
Definir objetivos y ser perseverante es más importante que la inteligencia para el éxito profesional. El establecimiento y la visualización de metas concretas lleva aparejada la especialización y la creación de marca. Debes preguntarte ¿en qué voy a ser bueno? ¿cómo puedo ser diferente?, cuestiones que te llevarán a definer los servicios concretos que vas a vender.
Si una cebolla (@jumosol) o un tomate (@soloraf) tienen Twitter , ¡cómo no lo va a tener tu negocio! Las redes sociales abaratan y simplifican la implementación “un producto, una marca”. No nos educaron para obtener ingresos sino para pensar que tenemos derecho a ellos. Ha llegado el momento de cambiar eso, por devoción o por obligación.
Convierte en negocio lo que ya sabes hacer, pasa de trabajador a profesional, de empleado a emprendedor
4. Marca es lo que quieres vender; reputación, es lo que te compran; profesionalidad, lo que demuestras
En un mundo donde las palabras socialmedia o coaching están sobreutilizadas, @scientistcoach, por poner un ejemplo, está generando una marca profesional relacionada con la prestación de servicios a mujeres del ámbito profesional y científico, una forma de ser diferente. Parece seguir esta máxima: “cuenta quién eres para ser lo que quieres”, preséntate de forma específica para facilitar que tu audiencia te posicione donde tú has decidido.
Ya sabes, reputación es ‘estar en la mente’ de los clientes que quieres que te encuentren y dos de las mejores vías para generar esa reputación es ayudar y compartir. Si eres un profesional de la asesoría fiscal, especifica en tu presentación profesional en cada red o espacio digital que ayudas a resolver dudas sobre gestión de impuestos y comparte información y contenidos valiosos relacionados con esta temática. Ah, y repite conmigo:
5. De los fracasos no aprendes, aprendes de los éxitos.
De los fracasos tal vez aprendas qué no funciona, pero no qué hacer después. Es mucho más eficaz aprender de tus éxitos. Por eso es tan importante dar pequeños pasos, empezar a ‘poner en el mercado’ cada producto mínimo viable que idees, como explica @davidcantone en el enlace anterior.
La implementación tiene más valor a corto plazo que la excesiva elaboración y la planificación. El perfeccionismo puede ser una perfecta excusa para no intentarlo. En palabras de Quevedo, “si quieres que los demás te sigan no tienes más que ir delante de ellos”. Prueba, a ver qué pasa, a ver qué quieren. Tus asesores serán tus usuarios, más barato no se puede :-)
6. El éxito es conseguir usuarios, clientes e inversores. En ése orden.
Esta estrategia tan startup la propuso @fodor. Este gran ‘modelo de negocio’ se complementaria también con una táctica ‘MAC’: para montar tu iniciativa con apoyo en Internet necesitas modelos, amigos y clientes. Del consejo, “sólo no puedes, con amigos, sí” hemos pasado a “aprende de los maestros, pide apoyo a profesionales.”
Las dos mayores ventajas de la Web Social son la transparencia y la conectividad: las personas y empresas referentes en el campo que te interesa están mostrando en las redes cómo lo hacen y es muy fácil contactar con ellas. Por ejemplo, ¿te interesa el ecommerce? Tal vez quieras contactar con @echaleku @gomezdelpozuelo o @juanmacias.
Algunas personas se quejan de lo difícil que les resultan definir objetivos, saber lo que quieren, pero creo que este problema se debe a que analizan demasiado en abstracto, quieren encontrar sus metas pensando en lugar de observando y practicando. Conocer y analizar las startups (empresas con apoyo en Internet) que montan otros emprendedores es un camino sencillo para descubrir ideas de negocio y encontrar la inspiración y hasta el know-how.
Por ejemplo, @fderbaix, informa en su blog de los 16 proyectos en los que invierte. Revisar esta lista y ponerse a investigar cada empresa puede ser más instructivo y motivador que algunos masters sobre emprendimiento
7. Crea cuenta en todas las redes y aplicaciones sociales.
Suelen preguntarme ¿en qué redes debo estar?, ¿cuáles son las mejores para mi proyecto profesional? Mi opinión siempre es la misma, estar en todas las redes tiene cuatro importantes efectos:
1) Reservar tus nombres-marcas;
2) Posicionarte en cada una de ellas en las palabras y contenidos que te interesan;
3) Facilitar que te encuentren y
4) Tener la oportunidad de entenderlas y aprovecharlas para tu negocio de la forma más adecuada.
Estar presente en todas las redes, no significa dedicar el mismo esfuerzo. Debes priorizar el uso de aquellas que más se ajustan a tus objetivos, motivación y estilo, pero para descubrirlo debes conocerlas. Con carácter general, entiendo que una táctica 2.0 da a las redes estas funciones, seguro que la he tuiteado más de una vez ;-)
En Twitter generas marca, en Facebook, ‘vendes’ (promocionas), en Linkedin, conectas en Pinterest, expones y en tu blog, dispones.
En estas 14 ideas para una empresa 2.0 resalto esta idea de @genisroca que da sentido a todo lo que hacemos en la Red:
El Social Media es un espacio de captación para nuestra web, no a la inversa.
8. Ya no es suficiente con que te encuentren, ahora es necesario que te quieran
Llegó el momento de hablar de CONTENIDOS, sí, en mayúscula, porque las redes sociales te hacen más visible pero no más interesante ni más útil en el sector donde quieres destacar. Por otro lado, sin un blog eres un ‘sin techo digital’, todo el día tirado enlas redes sociales, una idea que repito allí donde me dejan y que entronca con la reflexión anterior de @genisroca.
Profesionalmente, nos encanta la conversación en las redes sociales, pero su objetivo debe ser invitar y llevar a nuestros usuarios, clientes, amigos y contactos a nuestros sitios web, a nuestra tienda online y a nuestro blog. Una marca fuerte va siempre asociada a una url y a uno o varios sitios propios.
Si generas una marca profesional propia, pueden echarte de un trabajo pero de tu blog no te pueden echar; puedes cerrar un negocio o cambiar de iniciativa, pero seguirás siendo un profesional relevante y conocido con una ‘casa’ 2.0 de referencia.
Generar marca implica disponer de espacios profesionales propios como tu blog, tu website, tu cuenta Flickr o tu tienda online, pero también de contenidos que permitan amueblar digitalmente esos espacios. ¿Cómo gestionar los contenidos con eficacia? ¿Cómo hacer que quieran leerte? Te sugiero estas ideas complementarias:
- Consumir antes de producir. Si quieres ser interesante, lee a los que son interesantes. Si sin un blog eres un sintecho digital, sin Google Reader eres un indocumentado 2.0 ;-) Estoy suscrito a más de 400 blogs y medios gracias a la facilidad con que puedo revisar y clasificar gracias a esta utilidad imprescindible de Google. Las redes sociales son el dominio de la conversación; los blogs son el reino del contenido.
- Escribe y elabora antes de publicar. Escribe y elabora continuamente, graba vídeos, podcasts, haz borradores de artículos, usa y menciona contenidos ajenos valiosos… En palabras de @calvoconbarba, “antes de abrir un blog ábrete un Word.” La calidad y el interés se generan practicando.
- Ofrece gratis lo que sabes para ganar lo que vales, convierte tu pasión en contenidos y tus contenidos en servicios. Es lo que se llama una estrategia de marketing de contenidos. Cada profesional es un medio de comunicación y también un medio de promoción y venta.
- Hazte adicto a conversar con los clientes: redes, blog, tienda… No hay nada más valioso que las opiniones de los que están deseando comprarte: solo tienes que hacer lo que te piden ;-)
9. Los que dicen que las redes sociales no sirven para nada se refieren a su propia red social
Todas las conversaciones en redes sociales son entrevistas de trabajo, todas las conversaciones en redes sociales son charlas de venta. Y es que en la Web 2.0 todos los profesionales somos vendedores, de una u otra forma: venta 2.0 no es buscar clientes en las redes, es tenerlos como contactos antes de ‘necesitarlos’. En palabras de @angelmaria:
“La mejor inversión es conseguir clientes.”
10. Dejemos el pesimismo para tiempos mejores
Las emociones están sobrevaloradas. Nos han dicho que tenemos que sentirnos bien para poder actuar, pero actuando es cómo conseguimos sentirnos mejor. El sobreanálisis y el teoricismo no es propio de emprendedores. Lo decía antes, cuando tengas dudas da el siguiente paso pequeño; en caso de duda, prueba.
Una de mis reflexiones preferidas es esa que dice motivación no es tener ánimo es tener motivos, y los emprendedores y los profesionales que toman la iniciativa tienen siempre un gran motivo: quieren alcanzar sus objetivos, dejar huella y percibir que su esfuerzo tiene valor. Y si además ganan pasta, eso ya es la hostia.
Felicidades por este artículo! Me ha encantado y estoy convencido que me será de enorme ayuda de ahora en adelante. Muchas gracias y enhorabuena!!
Bueno, yo llevo trabajando en el mundo de los servicios de reparaciones en general, en empresas de alto reconocido y un día decidí hacerme una página web por mi cuenta, y ya llevo seis meses en ello pero no veo la manera de que funcione óptimamente, no se si será normal, pero recibo muy pocas llamadas y cuando das un presupuesto luego no te contestan, a pesar de los precios tan bajo que doy, no llego ni para pagar los impuestos, en fin no se que más hacer, seguiré buceando a ver si obtengo más ideas, saludos y suerte a todos los que están como yo siendo un emprendedor más en estos años de crisis.
http://www.fontanero-madridsur.com
Antonio, no conozco tu estrategia de venta ni la calidad de posicionamiento de tu web.
Si quieres, echa un vistazo a estos cursos organizados por un profesional con el que colaboro, tal vez te interese.
Un saludo y ánimo!
http://www.haciaelautoempleo.com/
Me gusto mucho el artículo…gracias por compartir…!
Me ha encantado @yoriento. Eres las bomba de la orientación profesional.
Hace poco tome la decisión de tener mucho más tiempo para mis hijos y deje de trabajar y actualmente estoy en la búsqueda de qué hacer en el tiempo en que ellos están en el colegio y no tener que volver a ser EMPLEADA, este artículo me pareció muy bueno y lo agradezco, creo que empezaré a perderle “el miedo” a las redes y encontrar alternativas.
Muy buen artículo… me gustaron mucho dos frases, que son sobre la misma idea y las he puesto en twitter… gracias…
Muy bueno el articulo, tendre que leerlo varias veces para sacar toda la informacion que ofreves. Para mi que me encuentro perdida en este mundo 2.0,me es de gran ayuda. Hracias.
Gracias a todos por los comentarios. Veo que hay mucha gente que está perdida y no sabe cómo sacarle partido a las redes para aplicarlos en su vida profesional ;-)
Magnífico artículo. Muchas gracias por compartir experiencias
Hola Alfonso.
Excelente artículo!
Siempre he pensado que en momentos de crisis como los que vivimos, debemos dejar aparte nuestros problemas y superarlos con la creación y la innovación. Toda sociedad sana debe no tanto apoyar a los emprendedores, sino, al menos, no ponerles trabas burocráticas para que desarrollen su actividad.
Personalmente creo que al emprendedor, más que el afán de lucro, le mueve su inquietud por cambiar el mundo, por crear y por innovar.
Recientemente escribí un artículo titulado “9 Creencias que Necesitas como Emprendedor de Éxito”, que lo puedes leer en:
http://www.creandonegocios.com/9-creencias-de-exito/
De entre todas esas creencias destaco: Que el factor más importante es la creación de valor y que uno debe hacerse 100% responsable de su propia vida.
Gracias Alfonso por poner las cosas claras y por tu capacidad de remover viejos anhelos.
No sé si me conviene leerte, porque siempre salgo de tu “casa digital” con ganas de complicarme la vida…
Un abrazo!
Joan, ya lo hablamos en Barcelona. La mejor productividad es ser coherente con el estilo de vida elegido. Ya habrá momento para tomar otros caminos, si es el caso. Abrazo!
Muchas gracias por tus consejos.
En épocas tan difíciles por las que estamos pasando, crisis politica, corrupción, paro, poder leer ideas para ayudar a los demás a salir adelante es un placer.
Espero que sigas aportanto a tanta y tantas personas ideas nuevas para poder salir de la zona de confort, visualizando la puerta de otra zona de confort.
Mil gracias
Inspiracional! Muchisimas gracias por compartir tantas ideas valiosas en tiempos de crisis.
Hola Alfonso,
¡Qué buen artículo! Me ha gustado mucho, y no solamente por tu mención :), la cual agradezco.
Estoy contigo con esa idea de que la acción debe llevar a la emoción y no al revés, de lo contrario sólo actuaríamos cuando la emoción fuera propicia y eso no nos lo podemos permitir, por nosotros y por los que dependen o necesitan de nosotros. Hemos de actuar siempre que debamos actuar, la emoción (sentirnos mejor) llegará del trabajo bien hecho y de los resultados.
De ahí que la productividad no sólo sirve para producir más de lo importante y, con ello, cosechar mejores resultados, sino que además nos reporta satisfacción por haber hecho lo que debemos y nos acerca a nuestra realización personal.
Excelente el punto 8 relativo a la marca personal y al marketing de contenidos. Se nota que predicas con el ejemplo.
Un saludo,
David, ahora ‘solo’ me queda llegar a diseñar un blog tan didáctico como el tuyo! :-))
Muy buen artículo Alfonso. Son pequeñas pinceladas de realidad para recordarte lo que se supone que debemos hacer y no siempre hacemos. A veces, entre tantos medios nos diluimos y no sabemos muy bien por donde tirar.
Sobre todo me quedo con la frase que dices que debemos encontrar nuestras metas y objetivos practicando y observando. Si dejáramos de pensar tanto, seguramente haríamos mas de lo que hacemos…
Lo dice uno que no tiene nada claro…;-)
Muchas gracias por el artículo.
Ha enriquecido mi perspectiva sobre el entorno 2.0.
Muy buen artículo. Felicidades.
De empleado a emprendedor no hay diez pasos solamente UNO tener dinero,
por muy emprendedor que seas si no tienes dinero adios a tus sueños.
Lo siento pero alguien tenia que estar desacuerdo contigo es la mejor forma de aprender
Completamente de acuerdo con casi todo lo que planteas. Yo el año pasado escribí este post en mi blog “Si eres emprendedor… piensa en los clientes… no en el dinero de los inversores” donde me centraba en lo que tú comentas en el punto 6.
Hola Alfonso:
Me encanta tu artículo, es para leer despacio acompañado de papel y boli, me haces visualizar nuevas puertas que puedo abrir en momentos de incertidumbre.
Muchas gracias por orientar y acompañar.
Excelente artículo. Me gusta lo que dices y, también, cómo lo dices. Una perspectiva inteligente y alejada de lo que se suele ver repetido mil veces en la red. Enhorabuena por un buen contenido y por una “cabeza bien amueblada”.
Me impacto el pto 3: PARA SALIR DE UNA ZONA DE CONFORT, DEBES VISUALIZAR OTRA ZONA DE CONFORT….Convierte en negocio lo que ya sabes hacer, pasa de trabajador a profesional, de empleado a emprendedo.
Siento que es muy cierto, como profesionales y conocedores de una labor, renunciamos a lo real persiguiendo un sueño, sin haber soñado antes en eso que queremos. Tambièn sucede que nos quedamos atados a un trabajo, donde todos te dicen, eres valioso, sabemos mucho, eres mi referencia…… Pero porque no estudias la manera de hacer de tu nombre TU MARCA y dejar de ser empleado y convertirte en empleador.
Como dicen el miedo, a la situaciòn paìs, falta de recursos, comentarios negativos….. te nublan el poder ver mas alla…… esa otra zona de confort….. Es importante dar un PASO ADELANTE.
Excelente articulo
Un poco harto de que muchos consultores y asesores recomienden ‘salir de la zona de confort’. Tal vez ellos deberían de salir de su zona de confort dejando de hacer lo fácil que es recomendar salir de la zona de confort ;-)
Alfonso, muchas gracias por la mención en tu artículo.
Abrazos.
Echaleku.
no sé con todos mis respetos, donde está el duelo. Más bien es un peloteo a Risto… Obviamente, todo depende de donde está situado el listón… Yo estoy acostumbrada a nivelzo… y no sufro del mal del tontismo ni del inferiorismo… Es nivel ‘párvulos’ y parecía el club de la comedia. Enhorabuena por ser tan famoso sin hber pasado de la mediocridad…
Hola Rosetta,
creo que tu comentario se refiere a este otro artículo https://yoriento.com/2013/03/10-ideas-para-convertirte-en-un-profesional-2-0.html/
Aunque se planteó como un ‘duelo’ para darle más emoción simplemente se trató de una conversación con humor, pero ya me gustaría llegar al nivel de club de la comedia.
Un saludo.
Encontrar una idea para un negocio y ser independiente no siempre es fácil y las pistas que brinda en este artículo ayudan de mucho a todas las personas que quieren progresar.
Por que es mejor trabajar por tus propios sueños por los sueños de otros.
En nuestra empresa nos dedicamos a la imagen de las empresas estrategia y marca
Excelente artículo (como todo los que he leido de esta página hasta ahora). Definitivamente emprender es una mentalidad, y aunque muchos de los puntos puedan parecer extraños, no podemos obtener resultados diferentes pensando tradicionalmente.
Excelente artículo, que me da aliento y estabilidad en mi proyecto que estoy desarrollando, asimismo tener la “mecha prendida” para seguir en competencia que es una realidad.
Excelente artículo. Me ha gustado mucho el desarrollo del mismo. Una perspectiva inteligente y alejada de lo que se suele ver repetido mil veces en la red. Enhorabuena por este excelente artículo.
Me encanta eso de autónomo con glamour, a parte de eso, tabién me gusta tus puntos de vista sobre este sector tan castigado y creo que con vuestros aportes ayudais y animais a personas como yo a no tirar la toalla y seguir para alante con nuestros negocios, un saludos y gracias nuevamente.
Totalmente de acuerdo. Es cada vez más importante disponer de una estrategia comprometida con las redes sociales. En mi negocio cada vez son más los clientes que contactan con nosotros a través de este método en lugar del teléfono o el correo electrónico. No se trata solo de estar presente, hay que implicarse porque está claro que las redes sociales son el presente, no el futuro.
Bien dicho Ignacio, saludos.
Muy bueno el artículo, desde Cerrajeros El Trasgu damos la enhorabuena!
Gran artículo y genial la frase “pueden echarte de un trabajo pero de tu blog no te pueden echar”
Si generas contenido de calidad y das un buen servicio a tus clientes ya no volverás a tener jefes.
Asi es buenas ideas como debe de ser me gusto mucho gracias!!