¿Decides condicionado por el pasado o mirando al futuro? Imagina que vives alguna de estas situaciones:
La relación con tu pareja no es satisfactoria pero has decidido no dejarla por “todo lo vivido juntos”.
Eres un emprendedor que lleva meses montando una empresa y te has dado cuenta de que la idea de negocio no era tan buena como creías, incluso es mala, pero decides continuar porque ya has invertido mucho esfuerzo y dinero.
Cursas tercero de una licenciatura que no te gusta (maldita elección de estudios) y en la que posiblemente no acabarás trabajando, pero decides continuar para conseguir el título.
¿Estás tomando las decisiones más adecuadas?
¿Recuerdas aquel animoso anuncio de Coca Cola en el que se pedía un aplauso para Laura que dejó quinto de Derecho para dedicarse a lo que realmente le interesaba, Veterinaria? (te dejo el vídeo Youtube). También hace unos días mostramos un caso de toma de decisiones profesionales donde el pasado tenía mucho peso.
¿Por qué nos resulta tan difícil dejar el pasado atrás a la hora de tomar decisiones de futuro?
Imagina que eres el presidente de una compañía aérea que ya ha invertido 9 millones en construir un avión avanzado. Descubres que otra compañía está ya lanzando un avión similar pero mucho mejor. ¿Invertirías el último millón de los fondos para terminar tu avión?
El 85% de los sujetos respondió que valía la pena completar el proyecto aunque una vez finalizado fuera inferior al ya comercializado.Ahora imagina que recibes la sugerencia de un directivo de asignar un millón al proyecto de construir un avanzado avión pero, antes de iniciarlo, descubres que otra compañía ya está lanzando un avión similar pero mucho mejor.
En este caso, sólo el 20% de las personas encuestadas seguirían adelante con el proyecto.
Este experimento sobre psicología de las decisiones (leído en Decidirse, de Rumiati), muestra el efecto que se ha denominado sunk cost: tomar decisiones basadas en las inversiones o esfuerzos ya realizados y no en las condiciones presentes. Los responsables de una primera decisión con resultados “negativos” se ven inducidos a persistir en su conducta para autojusticarla ante sí mismos o ante los demás.
¿Qué podemos hacer para evitar decidir influidos por las elecciones precedentes? Utiliza esta herramienta verbal:
“Si hoy fuera la primera vez que tuvieras que decidir sobre este objetivo o proyecto, ¿lo emprenderías o lo rechazarías?”
En el ámbito de la empresa y de los emprendedores, si queremos reducir la influencia del sunk cost deberíamos evitar concentrar la responsabilidad en una sola persona y no permitir que los responsables de decisiones anteriores sean los mismos que los de decisiones posteriores.
Tomamos demasiadas decisiones mirando el tiempo, el esfuerzo y los recursos gastados, pero lo que realmente debemos tener en cuenta son las condiciones actuales y los factores relevantes a día de hoy. Tal vez a partir de ahora podrás tomar nuevas decisiones sobre viejos temas como si fuera la primera vez que lo haces. ;)
Genial explicación. Me he sentido muy identificado, porque hace unos años, cuando llevaba cuatro estudiando informática llegué a ese punto y empecé Publicidad y RR.PP. La mejor decisión de mi vida, porque encontrar lo que verdaderamente me gustaba me ayudó también a recuperar el interés perdido por la informática. Ahora también ando emprendiendo un proyecto y espero que esa experiencia me ayuden a evitar esos errores.
.-= Último post de úlRa… blog ..Crush It! de Gary Vaynerchuk =-.
Un aplauso para úlRa ¡ ;)
Para tomar nuevas decisiones sobre viejos temas puede ser interesante recordarnos que no existen los fracasos, solo los resultados y que si queremos obtener diferentes resultados tenemos que hacer las cosas de manera diferente.
Enhorabuena por tus éxitos.
.-= Último post de Paz Garde… blog ..PNL: No existen los fracasos =-.
Hacerlo diferente, tan difícil… :)
Muy buena reflexión.
Gracias, Javier. Un gusto que te pases.
Yo también me he sentido identificado, yo fui de los que terminó por narices una carrera que no le gustaba ni para la que se veía demasiado cualificado (informática), pero aún así poco a poco voy encontrando mi camino.
Nos educan para “terminar lo que empezamos”, no para conseguir verdaderos objetivos propios y disfrutar.
Excelente reflexión. Son decisiones que se toman en las œculturas empresariales donde el fracaso se vive como un estigma y no como una oportunidad de mejora y crecimiento.
Pues sí, el error está demasiado penalizado, aunque últimamente vivimos unos momentos confusos en que parece que equivocarse es cool.
Pisándonos los talones una vez más, sólo que esta vez te has adelantado tú. Mi entrada del miércoles de la semana próxima va sobre algo muy parecido, con otro enfoque pero con muchas ideas en común.
Me ha gustado mucho el consejo, aunque desde mi punto de vista el coaching sean preguntas, no respuestas.
.-= Último post de José Miguel Bolívar… blog ..GTD: ¿Qué Hacer con la Próxima Acción? =-.
Con los posts en los talones…
Claro, aquí tienes la pregunta ;)
œSi hoy fuera la primera vez que tuvieras que decidir sobre este objetivo o proyecto, ¿lo emprenderías o lo rechazarías?
Muy buena esta píldora de coaching para los lunes. Mi reflexión tras leerlo es que es necesario tener cautela para no mezclar lo que a uno realmente no le gusta con lo que realmente cuesta trabajo y “me da pereza afrontarlo” a la hora de tomar la decisión de continuar o no con un proyecto personal/profesional.
.-= Último post de Nacho Muñoz… blog ..conEjemplos (III): Transformación organizativa desde las herramientas de RRHH (1 de 2) =-.
Buen apunte. Para evitar esa confusión uno tiene que evaluar de forma más o menos continua sus intereses y descubrir también otras cosas.
Desde mi punto de vista para descubrir lo que te gusta debes observar lo que haces cuando nadie te obliga ;)
Muy bien explicado. Además, no sólo hay que dejar un poco atrás “el tiempo, el esfuerzo y los recursos gastados” para decidir si se sigue adelante o no, sino también pensar, ¿qué es todo ese tiempo en una vida?. Nunca es tarde para cambiar de rumbo :-)
.-= Último post de Moona… blog ..Reading Carefully =-.
Como decía José más arriba, creo que pensamos tanto por miedo al fracaso, no tanto por la pérdida de tiempo o de vida…
Simplificas el problema a efectos didácticos y es una delicia leerlo, pero la realidad muchas veces es más compleja: por ejemplo el avión de la compañía rival no es el mejor en todos los aspectos o mañana le descubren un problema por utilizar materiales baratos en su construcción.
Este mundo no es de la gente brillante, ni de la más cabezota. A veces pienso que este mundo pertenece a los cabezotas brillantes. Y hay muchos. Os lo aseguro.
.-= Último post de Jaime Cuesta… blog ..Nativos digitales =-.
Cierto, la cosa está simplificada y deshidratada para centrar el tema ;)
El problema no radica en tomar decisiones en contra de los datos, como tú dices las personas tenaces y brillantes pueden generar más oportunidades y atisbar más luces que el resto.
El problema está en continuar con una decisión basada en el pasado a pesar de que no hay ni datos ni atisbos ni genialidades que hagan pensar que nos servirá en el futuro.
Yo estoy en un momento indeciso, quiero terminar la carrera por tener un “título” pero me estoy dando cuenta que no es lo que realmente quiero. Ahora que ya tengo mas de la mitad del camino recorrido no quiero dejarlo pero me gustaría hacer otra cosa cuando terminará.
Muchas personas deciden terminar unos estudios por alcanzar un título que les abra las puertas a otras oportunidades y caminos. El problema está en que quizás luego ese título realmente no tenga siquiera ese valor.
Si, por ejemplo, uno finaliza a duras penas una licenciatura de “lo que sea” para poder optar a empleos públicos en los que se exige ese nivel de estudios, la cosa tendrá cierto sentido.
Pero sí luego uno opta por una vía completamente diferente habrá habido un coste de oportunidad importante: el tiempo que se dejó de dedicar a lo que uno realmente quería. ;)
Lo malo es darse cuenta casi al final del camino
Cierto, pero cuanto más al final estás al menos más claro ves que de perdíos al río, y la mejor opción será terminar lo empezado.
El pasado se vuelve pesado… Mejor estar aquí y ahora… Interesante el libro ‘El abismo’ de Seth Godin… Gracias por el coaching!
Buena frase resumen, “el pasado se vuelve pesado”.
Coaching para cada día: vive como si fuera la primera vez.
Os recomiendo que lo hagáis; provad aunque sea un día, o algunas cosas durante un tiempo, se puede aprender tanto haciendo tan poco.
Muy bien traído ;)
¿Y si es el pasado el que te deja ante la primera vez?
Nos lo explicas? ;)
Curioso lo que planteas, verdad?
Mirando un caso práctico de aplicación y con espíritu crítico ;-)
y entonces ¿para qué se pide -pedimos- tantos años de experiencia en el manejo de decisiones a un candidato que probablemente venga de la competencia, quemado él o quemado ella (la competencia) por decisiones erróneas anteriores?
Hay un círculo vicioso por ahí.
Gracias
.-= Último post de Alejandro García… blog ..La religión que se enseña es tan aburrida que repele a los que quieren ser creyentes. =-.
No conocía esta nueva sección de coaching los lunes, pero me alegro sentir casi in extremis (hasta los lunes se acaban) este aire fresco. Tomando en general la idea que transmite el experimento, se me ocurre que las decisiones actuales no son las mismas que las antiguas. Me refiero a que las circunstancias en las que decidimos la primera vez no son las mismas que las siguientes. Mantener el objetivo inicial sin que el interés primigenio u otro esté presente, no parece razonable. Cambiar continuamente de objetivo tampoco, sobre todo cuando el esfuerzo y la inversión realizada no sólo han sido nuestras.
Saludos
Bueno, ha sido una pregunta impulsiva, pero comprometido a su reflexión, creo que más que una pregunta es una afirmación, en el momento de incertidumbre que estamos viviendo, no tienes más opción que decidir como la primera vez, las viejas decisiones sino las reformulas están condenadas al fracaso.
Saludos.
Alfonso que buena reflexión, también me sentí muy identificada, cuando decidí que la carrera de ingeniería en sistemas que ya llevaba estudiando durante 4 años no era mi pasión, comencé a investigarme mas que nada que era lo que me gustaría hacer por el resto de mi vida aún si no me pagaran por ello, solo x gusto,
no fue fácil para mí tomar la desición de dejar la carrera, me llevo un tiempo, pensaba en los esfuerzos que habían hecho mis padres para “bancarme” la carrera, el tiempo invertido,pensaba en el “titulo”.
Pero finalmente llegué a la conclusión de para que me serviría un título colgado en la pared si el trabajo que iba a realizar x el resto de mi vida sería precisamente eso un trabajo, a quien podría ayudar de este modo?, quien se beneficiaría con un trabajo hecho de mala gana y sin pasión? por lo menos yo no beneficiaría en absoluto, quería algo más real para mi vida, y así es como finalmente tomé la desición de dejar carrera y emprender una nueva búsqueda. (haciendo un mea culpa sin dudas mi mala elección fué x no hacerle caso al corazón desde un comienzo,dejarme llevar x las influencias externas y elegir la carrera x el motivo erróneo),
Te digo que me costo bastante encontrar mi pasión,estudie distintas carreras, leí muchísimo, fue un gran aprendizaje en mi vida que gracias a eso hoy en día hago lo que me encanta y estoy super agradecida x ello.
.-= Último post de melina barcella… blog ..Por que fracasa el 95% de las personas que se inician en un negocio multinivel? =-.
Hola Alfonso,
Además de felicitarte por la entrada (estás en racha :-)) hay que darte la enhorabuena por ese merecido premio en Blogosfera de RH.
A seguir Yorientando…
Un abrazo,
Luis
.-= Último post de Luis… blog ..La Ciencia, las tijeras y España hoy. =-.
Me ha gustado mucho tu post, aborda un tema , sunken cost que nos mediatiza mucho a la hora de tomar decisiones.
Un sólo apunte, ya que me veo obligado por mi condición de Coach y marketiniano vocacional. Y te lo digo con todo el cariño y admiración que tengo a lo que haces y cómo lo haces.
El Coaching no da consejos, NUNCA. Sino, se le llama de otra forma pero no Coaching. Sí hace preguntas desafiantes, poderosas, llamadas a que la persona pueda ampliar perspectivas. Y eso lo hace muy bien tu post.En general muy bien enfocado con preguntas que ayudan a ampliar mapas….Solo al final, das consejos y usas la palabra “deberías”…eso se sale del concepto Coaching.
La propuesta me parece excepcional, y si no te importa , le voy a hacer un link a la Asociación de Coaching que tenemos en el apartado de Actividades, Noticias.
http://www.ac3coaching.org
Gracias, Enrique por la difusión.
Como ya se debatió en ¿La psicología es la coaching lo que el cocido a la fast food?, lo que es o no el coaching lo define cada práctica.
https://yoriento.com/2009/02/la-psicologia-es-al-coaching-lo-que-el-cocido-a-la-fast-food-443.html/
Coaching es una marca y una metodología tan flexible como lo determine cada practicante. Su definción y prácticas no se limita a lo que diga una u otra escuela de PNL o agrupaciones endogámicas de cualquier índole. Eso sí, cada uno está en su derecho de defender sus intereses, no me meto :)
Como ya comenté antes, la pregunta es esta:
œSi hoy fuera la primera vez que tuvieras que decidir sobre este objetivo o proyecto, ¿lo emprenderías o lo rechazarías?
En todo caso, la mera ELECCIÓN de las preguntas que un psicólogo, orientador, coach o como quieras llamarlo hace a una persona, ya condiciona en parte su intervención. Me parece de gran ingenuidad metodológica pensar que hay preguntas neutras y que en la elección de unas cuestiones y no de otras no se está ya produciendo una acción directa del coach.
El coaching pretende ser una practica no directiva que facilita que la persona tome sus decisiones, pero inevitablemente tampoco se trata de una conversación libre.
Tienes razón en lo que comentas sobre las preguntas, éstas llevan ya una influencia directa.
El Coaching es aún una profesión muy nueva y es muy importante clarificar en qué consiste , para qué sirve y cómo se realiza. Para que las marcas se asienten en una base sólida, debe haber relevancia (dar valor a mi mercado) , coherencia (que el producto o servicio sea fácilmente reconocible y cumpla las expectativas de posicionamiento) y diferenciación (aporte algo distinto a lo que ya existe). Y la marca Coaching debe tener su metodología . A partir de ahí, me parece sano que cada uno rompa las reglas que quiera para conseguir el objetivo: ayudar a las personas a alcanzar sus metas.
El problema reside cuando alguien decide que el Coaching es dar consejos y asesorar, puesto que el poder y el conocimiento ya no está en el cliente , sino en el Coach. ¿Y quién es el Coach para decidir por el otro? Al final siguiendo el método de consejo, la persona no avanza, ya que independientemente de que haya conseguido el objetivo, pensará que el culpable de su éxito / fracaso es el Coach.
Gracias por el comment!
.-= Último post de BrandCoaching… blog ..En tiempos de crisis ¦. PNL =-.
Efectivamente, como tú sabes, si en algo soy bastante pesado desde el principio de este blog es en criticar la consejitis.
https://yoriento.com/2007/02/aconsejar-en-orientacion-profesional-las-verdades-del-barquero.html/
Pero de ahí a demostrar que el coach no influye indirectamente, por acción o por omisión, lo dicho, me parece ingenuo o una forma de vender la moto. ;)
El coaching es una marca con muchos padres y muchos hijos. Tú sigues un modelo determinado. Si tus clientes están contentos, adelante ;)
Pero en los últimos tiempos he leido y comprobado muchos modelos diferentes y muchas interpretaciones diferentes.
Si quieres conocer metodologías inequívocas no queda más remedio que acudir a la psicología científica, que es de donde beben todas las prácticas humanas, incluido lo que se haga desde cualquier acción etiquetada como “coaching”.
Aunque de este tema también hemos hablado ya mucho ¿Demasiado? ;)
me encanta el tema. Y es cierto. En esta epoca de crisis ( cambios ) y carencias. Las tomas de decisiones no son frias ni asepticas, son dolorosas y el costo personal suele ser muy alto. Al fin y al cabo reconocer un fracaso es un arte que casi nadie domina, y solucionarlo, todavía lo dominamos menos.
Todo tiene un coste, pero muchas veces nos engañamos no queriendo ser conscientes de algunos ocultos, como el de oportunidad. Cuando uno decide un camino, no sólo invierte tiempo y esfuerzo en esa ruta sino que pierde todos los posibles beneficios de haber seguido otra.
Alfonso, Gracias por tu Post, me ha venido genial, tambien los comentarios de todos.
Erlik Khan
.-= Último post de Erlik Khan… blog .. ¡Que bueno que estoy ¡ =-.
No sabes cuánto me alegra que sirva para algo ;))
Muy interesante reflexión, al hilo del concepto del sunk cost este verano pude ver en redes una entrevista a Gary Marcus donde hablaba de esta idea.
Es una entrevista algo larga (“el cerebro es una chapuza”), pero interesante, dejo aquí el enlace por si a alguno le interesa revisarla. La mención al concepto de sunk cost está a partir del minuto 20′.
http://2.ly/pm
.-= Último post de Agustí López… blog ..Premios Blogosfera RRHH 2009 =-.
Gracias, Agustí. Es verdad que a mí Redes también me carga un poquito. En la mitad de tiempo o menos, podrían trasladar las ideas que desarrollan en cada programa.
Me gusta esto del Coaching para los lunes, además por razones personales nuestra empresa, mejor dicho “nueva empresa” está empezando camino gracias de dejar en el camino una antigua, por culpa de esa palabreja de seis letras que nadie se resiste a dejar de nombrar.
¿Como saber si no te estás equivocando en los proyectos futuros? ¿Como saber si es un buen momento para hacer nacer otra? ¿Si te equivocas con los planes de dar nueva cara y nuevos servicios? ¿Vale equivocarse y darse cabezazos por la nueva decisión? Ay Alfonso!!
En este post en concreto hablamos de las decisiones que son erróneas porque intentan justificarse en las tomadas anteriormente y no en los datos actuales. Tus preguntas y dudas abarcan otros muchos temas… y sus respuestas, en muchos casos, requieren experimentar inevitablemente. Ánimo.
Maravilloso consejo. Una gran herramienta a la hora de tomar una decisión crucial. Pero…
-no quisiera estropear el ambiente positivo-, pero… pienso que, desgraciadamente, mucha gente necesita algo más que este enfoque-herramienta para dar el paso.
La vida es dura.
Un abrazo
La cuestión es, ¿para dar el paso hacia qué? Habrá que ver la situación en cuestión. Pero en general el mensaje es claro: tomar decisiones sobre un asunto como si fuera la primera vez. Y seguir esas decisiones puede conllevar esfuerzos y renuncias que uno no siempre estará dispuesto a hacer.
La vida ya es dura hoy para que encima elijamos el camino por lo que decidimos ayer y no por lo que nos gustaría mañana.
El mensaje es clarísimo y acertado. Otra cosa es que lo que decidiste antes te haya quitado libertad para decidir hoy. ¿Ejemplos? un marido cabrón, un macarra, y otras Exclavitudes que no dependen de ti. Sin libertad, de nada sirve ese recurso. Creo que muchísima gente no podrá beneficiarse de él. Una pena.
Saludos
Inapelable. Cuando no puedes decidir “de nuevo”, obviamente no aplica preguntarse nada ;)
Quiero reabrir si es posible, este debate
Estamos en una mala epoca para todo???, me refiero a la toma de decisioens , relaciones de parejas,…
Es que ahora mismo veo tan ncesario la figura de un amigo invisible, llamadlo si quereis coach
No todo se puede medir con la misma regla …..
Gran reflexión!! me esiento totalmente identificada…yo estudié Pedagogía, ejercí durante 10 años y un dia comprendí que me habia equivocado!!! lo dejé todo y ahora soy consultora de formación a empresas…todo el mundo me tachó de loca e incoherente, pero yo creía más incoherente seguir trabajando en algo que no me gustaba ni me llenaba. puede decirse que he tenido suerte, que mi apuesta arriesgada surtió efecto, pero creo que esa suerte existe si de verdad trabajas por un sueño, por lo que realmente te gusta. en mi caso decubrí lo que me gustaba a los 30 años, pero más vale tarde que nunca!!
Excelente articulo. Creo que el miedo es un factor que prima en todo esto. Miedo a las consecuencias que tendria esa decision. Pero es este miedo el que no nos deja ver con claridad. Seguramente las decisiones que tomemos afectaran en alguna medida nuestro futuro, y es preferible rectificar a andar un camino que sabemos que no es el correcto.
Un saludo.-
.-= Último post de Denis Antunez… blog ..Que es el mercado objetivo y cual es su importancia en el Network Marketing =-.
Hola, escribo porqué he recordado una experiencia que, en su momento, me hizo sufrir y que ahora entiendo que me hizo aprender mucho. Curiosamente aprendí de mi hijo y me siento muy orgullosa de él, de su decisión, de su capacidad de asumir riesgos y de sus ganas de lanzarse a hacer algo con entusiasmo, de no quedarse a acabar lo que había empezado porqué no podia.
Cuando Joel, mi hijo, estudiaba 3 º de Biologia, carrera que había elegido desde pequeño por una gran afinidad y afición a los animales, nos dijo que había decidido dejarla, que prometía acabar 3 º, aprobar, pero que después se ponia a buscar trabajo para poder pagarse un máster en videojuegos y creación digital.
Lloré, me preocupé, dialogamos, reflexionamos, le envié a una psicóloga y finalmente lo que me hizo entenderlo todo fueron dos cosas: primero mi marido, él simplemente me dijo: “Cariño, nuestros hijos siempre han visto entusiasmo en todo lo que hacemos, si Joel ya no tiene entusiasmo por la carrera no puede continuar” ; y la segunda cosa fue que mi hijo no era feliz, no sentia entusiasmo, incluso lloraba. Valoramos que tenía un plan B, que siempre había dibujado, que llevaba tres años creando un videojuego por su cuenta.
Trabajó en una tienda, se pagó, y le ayudamos a pagar, el máster, acabó y al día siguiente de presentar el proyecto los profesores que tienen una empresa le contrataron. Ahora hace lo que le gusta y sobretodo fue valiente, se arriesgó. Le admiraré siempre.
Los padres soñamos consciente o inconscientemente con hijos muy preparados, con hijos graduados o licenciados, “es prestigioso que acaben una carrera”. Entendí que eso era mi EGO y no la felicidad de mi hijo. Fue un buen ejercicio. En su momento hubieron personas, bastantes , delante de las cuales tenia que justificar la decisión que tuvimos mi marido y yo de no obligarle a acabar la carrera, al final adapté una frase: Si, Joel no ha acabado Biología, Joel tiene una formación científica y ahora se mueve en otro ámbito, el artístico.
Gracias por la aportación, ha sido un placer y una motivación leerte, Conxita.