Buscar trabajo bien es hacer una buena carta de presentación profesional.
Elaborar una buena carta de presentación profesional puede ser la estrategia de marketing más efectiva y barata para conseguir oportunidades de empleo, por encima del curriculum.
Y puede ser buena idea enviar esa “carta” directamente como texto del correo electrónico que incluye también el currículo como un documento ajunto. Sin olvidar incluir una buena frase en el campo “asunto” del email.
Esa presentación del curriculum también podría enviarse en otros medios síncronos y relacionales como WhatsApp o redes sociales, siempre que sea adecuado según las instrucciones de la oferta y la cultura de la empresa.
Los candidatos también pueden y deben hacer marketing, entendido como un conjunto de técnicas y procedimientos para facilitar que se realice un intercambio comercial o profesional, también cuando el objetivo es encontrar un empleo o una oportunidad laboral y también cuando se aplica con pocos recursos. Si quieres mejorar tu vida profesional es importante aprender a presentar tus competencias y valores profesionales y personales.
Y cuando el objetivo es la venta o consecución de clientes por parte de una empresa, de un negocio o de un profesional autónomo, por encima de su oferta de servicios o productos, las mejores herramientas de marketing de presentación también tienen forma de “carta de presentación”, es decir, de comunicación más informal y personalizada enviadas por email o mensaje online.
Nadie quiere leer un currículo, prefiere que se lo cuenten. Usa la carta de presentación para contar por qué eres el candidato adecuado y ahorra el esfuerzo de tener que averiguarlo.
El curriculum muestra, la carta de presentación convence.
La carta de presentación convence
Olvídate del curriculum y céntrate en la carta de presentación.
La carta de presentación es la herramienta de comunicación y presentación que tiene más credibilidad.
Al ser un documento personalizado y redactado en un estilo conversacional genera más confianza y cercanía en el destinatario y permite resaltar las habilidades profesionales y personales de manera más natural, superando la rigidez del formato curriculum.
En selección de personas, si lo primero la bondad y después viene el talento, la forma de comunicar, la redacción y las palabras que usamos en una carta de presentación profesional también nos da también la oportunidad de mostrar indirectamente nuestros valores e intereses.
Por otro lado, de la misma forma en que podemos utilizar nuestro curriculum para potenciar nuestra marca, la carta de presentación tiene una gran utilidad para posicionarnos de una forma rápida en la mente de nuestro potencial cliente o empleador como el profesional que hemos decidido ser y parecer.
Un buen currículum te mete en la carrera; una buena carta de presentación te lleva a la final.
Muchas personas son capaces de elaborar un curriculum aceptable y que les hace parecer mejores profesionales de lo que son. Por eso, es un error dar mucho peso al curriculum como criterio en el reclutamiento y en la selección de personal.
Por ejemplo, los años de experiencia no son tan relevantes como las competencias desarrolladas, ya sean especializadas, técnicas o relacionales.
Y también el valor de esas competencias depende de la relevancia, dificultad y especificidad de los objetivos, contextos y situaciones donde fueron aplicadas.
En todo caso, parece evidente que si eres un buen profesional de recursos humanos no deberías eliminar a un candidato solo por tener dos en lugar de cuatro años de experiencia, o porque disponga de un curso más que otro.
Cuando casi todos los perfiles y los currículos de los candidatos considerados cumplen con los requisitos del puesto, es difícil usar esos currículos para filtrar a los ofertantes.
Si tienes 100 profesionales que optan para un solo puesto, ¿qué estrategia puedes seguir para seleccionar a los que pasarán a las entrevistas de trabajo?
En selección de personas, el currículum sólo hace el 20% del trabajo.
Esto implica que la carta de presentación tiene un papel fundamental en esa selección.
Es obvio que “si te gusta mi currículum, llámame” no es el tipo de carta de presentación que ayudará al candidato a diferenciarse y ponerse en valor.
Una buena carta de presentación debería incluir un poco de storytelling, originalidad y elaboración que conecte el perfil profesional del candidato con el puesto.
Por otro lado, no parece inteligente dirigirte de manera informal a profesionales que trabajan en una organización con cultura muy formal, de la misma forma que tal vez no sea buena idea, o simplemente no ayude, presentarte con un traje en un entorno empresarial donde vestir vaqueros y usar piercings es lo habitual.
Por tanto, cada carta de presentación habría que adaptarla al estilo de comunicación de la empresa, incluso aunque el estilo del receptor de esa carta (el seleccionador de personal) sea diferente al de su propia organización.
Si quieres parecer un profesional interesante escribe una carta de presentación interesante.
El primer párrafo de tu carta de presentación debe ser atractivo, pero el segundo tiene que serlo más. Debes ser capaz de “enganchar” o motivar su lectura desde el principio para hacer más probable que el seleccionador quiera llegar al final de tu presentación y responder a tu email cuanto antes. O hacerte una llamada.
Cuando lo que buscas es que te contraten los directivos o profesionales que finalmente trabajarán contigo, la “personalidad”, representada por esa carta de presentación, puede ser importante para llegar a la entrevista. Así que intenta hacer una presentación memorable que destaque tus bondades.
Probablemente no necesitarás una buena carta de presentación si pretendes trabajar, por ejemplo, en unos grandes almacenes con un departamento de recursos humanos muy formal. En este tipo de escenarios pueden pesar más criterios objetivos medidos de forma estándar mediante números y requerimientos en casillas para marcar y, por ello, la “personalidad” no importe demasiado en esta primera criba.
Pero en todo caso, ningún candidato ha salido perjudicado en ningún proceso de selección por intentar elaborar la mejor carta de presentación posible.
Y si quieres saber más, tal vez te interese aplicar cómo crear un curriculum,
Hola Alfonso,
Muchas gracias por este post. Como en otras ocasiones, lo pondré en el blog de Marketing y Servicios (http://marketingponce.blogspot.com/), que tengo con mis alumnos. Tiene muchas ideas sugerentes. Desde el punto de vista del Marketing de Servicios, considero que la búsqueda de trabajo consiste diseñar una oferta de servicios y aplicar el plan de marketing que sea coherente con esa la oferta. La oferta dependerá de los conocimientos, experiencias, competencias, etc, del candidato que busca un trabajo. Habría que aplicar las 8 P del Marketing de Servicios, que muy pocos gestores de servicios conocen o aplican. Es un tema largo, que no es para explicar en un comentario.
Muchas gracias por la relación de esos 91 enlaces de blogs. Los iré conociendo poco a poco. En el blog de mis alumnos citado, hay algunos enlaces que no aparecen en esa lista. En cualquier caso, tu blog Yoriento Meorienta mucho.
Un placer tus citas de tu blog. Algún día tocará conocernos en la Universidad de Alcalá o alrededores ;-))
La palabra marketing está maldita. Totalmente cierto. Igual que “vender”. Se asocian a publicidad, engaño, manipulación, a la expresión “vender la moto”.
Pero hay cosas del marketing que no parecen marketing :-D Me ha gustado muchísimo tu propuesta del “currículum como marca”. Me parece una idea original y genial. Se trata de algo escueto y sencillo. No añades más papeles, ni abrumas a quien hace la selección. Sólo añadiría que lo actualizaría a menudo, teniendo en mente el sitio al que lo presento en cada ocasión.
La palabra Marketing está maldita porque se ha abusado de ella, y no se ha utilizado correctamente. Para mi, la forma más sencilla de su definición es “Marketing es servir”. Servir es ayudar, tratar de resolver problemas o solucionar las necesidades o deseos de las personas y organizaciones. Entiendo que ayudar es facilitar el desarrollo integral de las personas y organizaciones, respetando la libertad de las personas.
Efectivamente a veces el propio marketing del marketing no es muy bueno. Pero le ocurre también a la psicología aplicada: todas las disciplinas y metodologías de cambio del comportamiento, aunque sean éticas, tienen mala prensa.
Gracias, Carme. El curriculum con una presentación integrada tiene muchas utilidades :-)
¿Pues sabéis una cosa?
Yo cuando me toca leer currículums para una selección de personal, reconozco que empiezo por el currículum en sí y no por la carta de presentación. Como considero que el C.V. debe ser la máxima expresión de profesionalidad que debe proporcionar el candidato, si le veo faltas de ortografía, mala presentación -hay gente que incluso los fotocopia, incluida la foto!!), tienen todas ls papeletas para ser descartados, aunque parezcan muy buenos (sí, soy un poco pejiguero a veces :)
Y después, si el c.v. me ha convencido, leo la carta de presentación para ver qué cuenta y cómo lo cuenta, qué tal se expresa…
¿Por qué lo hago en este orden? Una, porque en muchas ocasiones, el currículum me sirve para filtrar, mientras que la carta de presentación no, porque el candidato la hace demasiado estándar (pero entiendo que no le debo penalizar por ello si el currículum es bueno). Y al contrario, existen cartas de presentación muy buenas, pero que se corresponden con un c.v. escaso (lógicamente, si la carta fuese “mala”, sería descartado).
En cualquier caso, dos apuntes más, yo entiendo que esto también depende del puesto que se quiera cubrir y la experiencia y conocimientos requeridos para el mismo.
Y otro, que en cualquier caso, me ha parecido muy interesante, y tomo nota para aplicarme el cuento a mí mismo y esmerarme al máximo también en las cartas de presentación :)
Saludos
Pablo Rodríguez
Pablo, empezar a filtrar por el curriculum es lo lógico y lo más práctico ya que, como bien dices, permite fácilmente excluir a los candidatos que simplemente no se ajustan al perfil solicitado. Es inevitable por tanto tirar de CV al principio del proceso.
De cualquier forma ya sabes que soy un escéptico de la selección de personal, así que tampoco es que defienda la carta de presentación como una herramienta con mucha influencia. Simplemente digo que es una más que muchas veces es infrautilizada. Si el curriculum es el guión, una carta sería una especie de puesta en escena :-)
Me encanta volver a estar de acuerdo contigo, Alfonso!
Hace años que -modestamente- me llaman para dar clases que yo titulo “Plan de Carrera y Marketing Personal”. Orientación laboral para Licenciados en Ciencias de la Salud. Siempre les extraña el nombre de Marketing Personal, pero en seguida se declaran partidarios,…tras lamentarse de que nadie les hubiera hablado de ello antes!
Coincido contigo y con Carme sobre la gran importancia de la carta de presentación. Si no está inteligentemente personalizada, se convierte en una circular que -en mi opinión- desacredita cualquier CV. Debe llevar fecha, dirección, cargo, tratamiento adecuado (de Ud, de tú, Estimado, Querido, atentamente, un cordial saludo, etc) debe ir firmada a mano y con anexos (generalmente CV) Debe demostrar claridad de conceptos y capacidad de síntesis; en menos de 4 párrafos!
Y en este mundo de los keywords, también recomiendo destacar los 3-4 conceptos clave que puedan llamar la atención del receptor.
Saludos,
Luis
.-= Luis ´s last blog ..Los Dircom de la salud =-.
Cierto, si no puedes resumir tu vida profesional en cuatro conceptos difícilmente podrás plasmarlo en una carta o transmitirlo en un evento de networking, que decíamos el otro día.
https://yoriento.com/2009/06/guia-de-networking-para-el-empleo-y-los-emprendedores-542.html/
Para mí la carta, al igual que el CV, son medios para trasladar a los demás lo que somos y lo que vendemos, lo que hacemos bien y lo que podríamos hacer mejor que otros. En sí mismos no son nada, y por eso en determinados contextos donde la gestión de contactos es el método habitual tal vez ni siquiera sean relevantes o necesarios.
Un post completito… parece que has encontrado la manera de abordar el lunes. Trabajar duro. En cuanto al tema, lo que creo es que la personalidad debe estar presente en el conjunto, independientemente d que tenga fuerza una u otra parte, dependiendo del sujeto.
Carpe Diem
.-= Cosechadel66 ´s last blog ..Os voy a dar la lata con la Coca-Cola =-.
Adolfo, en realidad una manera más de abordar mejor el lunes es empezar un poquito el domingo, como hice cuando programé la publicación de este post :-)
La personalidad es difícil de plasmar, empezando porque es difícil de autovalorar. Además hay personalidades que venden menos que otras, así que todo hay que tenerlo en cuenta. Lo importante es que cada uno se haga estas preguntas: en la carta de presentación, en mi tarjeta de visita, en las conversaciones profesionales y de búsqueda de empleo que mantengo, ¿me estoy presentado como yo quiero, lo estoy haciendo de una forma beneficiosa para los objetivos que me he marcado?
Gracias, Quique. Pues ahora mismo actualizo e incluyo tu enlace, por supuesto :-) Y gracias por las referencias.
El problema del CV se ha definido en el artículo: una vez que todos los candidatos cumplen las condiciones fijadas, ¿qué hacer para seguir filtrando? La carta, en el sentido de que es un escrito personal, ofrece una presentación del candidato que puede despertar el interés del seleccionador.
En fin, ya sabes que alrededor de la selección de personal hay mucha recomendación gratuita y mucho bulo. Lo importante es que cada uno se haga estas preguntas: ¿puedo elaborar cartas de presentación que me hagan destacar o poner en valor de alguna forma para el puesto y la empresa que me interesan?
Como ya ha comentado Carme y he mencionado en el artículo, propongo incluir un encabezado breve en el curriculum a modo de presentación profesional que podría sustituir a la carta de presentación para facilitar la lectura y relacionar “mi personalidad” con mis experiencias profesionales.
Gracias Alfonso por el link!!! Una petición….Ya sabes que los marketinianos somos unos freaks de los detalles (es BrandCoaching, no “Branding Coaching” :-) )
Yo creo que para destacar, además de dar por sentado la calidad del “servicio” , es importante ser audaz, romper. No sé la penetración de herramientas de CV ´s visuales, peo supongo que puede ser una idea http://www.visualcv.com/
Lo de incluir un heading con tu objetivo profesional y lo que has hecho en tu vida y en 8 palabras lo que puedes aportar, puede ser una alternativa a la carta de presentación.
Abrazos!
Quique Coach
.-= Quique Coach ´s last blog ..Tus clientes, tu tribu: El chico #3 =-.
Cambiado ¡ :-) Será por nombres ¡
Martín, ya sabes, si puedes revisar los blogs de la lista en dos minutos, hazlo ahora. Si no, anótalo en las tareas algún día/quizás :-)
Si quieres pasar un buen día lo mejor será que lo metas en delicious :-)
Alfonso, creo que es cierto que le marketing no tiene buen marketing…
Como selector algunas veces me ilusiono con un abuena carta de presentación pero, siempre, lo que vale es el CV. Son muchas más las veces que encuentro una carta de presentación “marketinera” con un CV poco sólido, que a la inversa.
Me gustaría escuchar los aportes del marketing para los profesionales independientes.
.-= Gabriel Schwartz ´s last blog ..Evaluaciones express =-.
Claro, pero a igualdad de currículos, una mejor presentación, ya sea en carta o en persona, puede marcar la diferencia. Lo dicho, es muy subjetivo esto de la selección de personal, por eso, al igual que en un cita de 7 minutos, a veces lo que marca la diferencia es lo que parezca. :-)
Cambiado, Javier. Un placer :-)
Un buen articulo amigo gracias por compartir
No creo en la importancia de la carta de presentación a la hora de postular por un trabajo. Actualmente unas son copias de otras. Existen cientos de modelos online. Si le doy más importancia al CV pero no buscando títulos sino habilidades personales y habilidades digitales.
Excelente contenido y como se comenta parece que la palabra “marketing” la asocian a un concepto que no es, me encanto tu articulo, gracias por compartirlo.
También funcionan los portfolios online :D
Muy buen artículo, no lo había tenido en cuenta, puesto que sólo hacía el curriculum.
Qué piensas de hacer de tu currículum o carta de presentación como si fuera una página web? No le daría más profesionalidad?
Gracias!
No era algo que había tenido en cuenta, gracias por compartirlo.
Excelente apartado, muchas gracias en compartir, saludosa todos!!!
Very nice info in this article.