Jun 15, 2009
Buscar trabajo: marketing para pobres (548)
Borja Prieto escribe en Desencadenado que marketing es otra palabra de esas malditas que evoca a la manipulación de los indefensos consumidores por las malvadas multinacionales, pero en realidad no es más que un conjunto de técnicas y procedimientos para facilitar que se realice un intercambio. Y nos recuerda que los “pobres” también pueden hacer marketing, incluidas las personas que con métodos sencillos buscan trabajo o quieren mejorar su vida profesional intentando poner en el mercado laboral el mejor producto que tienen: sus competencias profesionales.
En este décimo séptimo sharismo sincronizado con Carme Pla, el más breve de la serie, traemos Forget the resume, kill on the cover letter, algo así como olvida el curriculum, céntrate en la carta de presentación, publicado en el blog de 37 signals y que vimos vía Microsiervos.
Nos llamó la atención este artículo, que también publica Carme en su blog, porque recomienda que intensifiquemos nuestra carta de presentación para que brille nuestra personalidad, una metáfora que nos muestra que la literatura puede poner en valor la vida laboral. En el mundo arbitrario y de profesionalidad variable de la selección de personal muchas veces será suficiente con parecer, como nos muestra la viñeta de Humorizate :-)
De cualquier forma ya comentamos que también podemos utilizar el curriculum como “marca” mediante la técnica de presentación profesional: ¿por qué no aprovechar su encabezado para resaltar quiénes somos?
Y ya que hablamos de vender he aprovechado para publicar, tras el alegato de hoy a favor de la carta de presentación, una lista con los 91 blogs de marketing. Si conocéis alguno más que debiera estar, porfa, dejadme la referencia en comentarios.
Forget the resume, kill on the cover letter
Un currículum estupendo conseguirá que no te rechacen, una carta de presentación estupenda conseguirá que te contraten. Esta es la conclusión a la que llego tras examinar todo lo recibido para nuestra oferta de ayudante junior de programación.
Muchas personas pueden hacer que el currículum parezca aceptable por lo que resulta un acotador pobre. No creemos en años de irrelevancia así que no vas a eliminar a un candidato por tener cuatro en lugar de tres años de experiencia (…) Los acotadores pobres filtran pocos candidatos. Cuando me encuentro en la mesa con 70 candidatos para un puesto tengo que cortar por algún sitio muy rápidamente antes de iniciar las entrevistas de trabajo. Tengo que diezmarlo literalmente.
Si el currículum sólo hace el 20% del trabajo la clave reside en la carta de presentación. Esto significa que un “si te gusta mi currículum, llámame” no es el tipo de carta de presentación que pasará. Necesito algo más novelado y original para coger el teléfono.
También significa que realmente tienes que adaptar tu tono al de la empresa. Abandonar tu voz de negocio serio y dirigirte con un “querido jefe de contratación” te rebaja inmediatamente varios niveles. Lo mismo pasaría si te presentaras con traje cuando todos los demás visten tejanos y camisetas.
La reacción instintiva aparece inmediatamente. Si el primer párrafo da un golpe, el segundo tiene que dar más fuerte. Si no engancha en los tres primeros, es altamente improbable que lo haga más tarde.
Este consejo es probablemente todo lo contrario de lo que necesitas si lo que pretendes es entrar en unos grandes almacenes con un departamento de Recursos Humanos formal. En este escenario todo suele reducirse a menudo al último que queda en el juego de los números y a los requerimientos de las casillas para marcar. La personalidad no importa en el momento de la primera criba.
Pero cuando lo que buscas es que te contraten los jefes que finalmente trabajarán contigo, la personalidad es casi todo lo que importa para llegar a la entrevista. Así que intensifica tu carta de presentación y deja que brille tu personalidad (Jason Zimdars a quien recientemente contratamos estableció el estandar de oro).
¿Qué os ha parecido esta breve reseña? Ahora que estoy releyendo Las 22 leyes inmutables del marketing, de Al Ries y Jack Trout, aprovecho este sharismo relacionado con la comunicación para daros a conocer 91 blogs relacionados con el marketing que encontré en ETC, la bitácora de Territorio creativo. No es un ranking sino una lista ordenada alfabéticamente. Poco a poco voy echándoles un vistazo. Mi trabajo consiste en gran parte en ayudar a las personas a que parezcan lo que quieren ser en la vida profesional, lo sean o no. Lo bueno de esta estrategia es que cuando uno se esfuerza en parecer es más probable que acabe siéndolo, ¿no?
Actualización 19 junio. El blog del marketing, Neuromarketing y Brandcoaching, blogs a incluir en la lista :-)
- 2linka2
- 3wMK
- A ver si me pagan…
- Abad Marketing
- Abigdoor.com
- Alehop ! Adblog
- alterSEM
- Autodescontrol
- b-Make
- Bajo la línea
- blogpublicitario.com
- Brief Blog
- Buzzeando
- cadaminuto.com
- CERKDTI
- close marketing
- Colectivo parasol
- comandoefe
- Comucor
- Dani on Branding
- davilac
- ddsign
- Dfackto
- downloading + media
- edgar sanchez
- El blog de marketing Trujillo
- El blog de Oscar Ugaz
- El chupete, el primer blog de comunicación infantil
- El espacio del dircom
- El sabor del cerdo agridulce
- enelajo
- enRRRedando con ñ
- Espacio fílmica
- ESPACIO IJ Blog de Marketing Infantil y Iuvenil
- Friendly Business
- gestión turística
- Guillermo rojas Iribarren
- Hera & biancardi
- HILERA
- I have an idea !!!
- I love my brand
- ideacreativa
- informa BTL
- INSIGHTS blog
- Javier Yranzo
- Joandó Trend Unit
- la conjura de los necios
- Llámame Lola
- Los mejores anuncios de tv
- Markarina
- market doc
- Marketing de Guerrilla
- Marketing descodificado
- marketing digital
- Marketing, turismo, ocio y sociedad 2.0
- Medios Web 2.0
- Metamike
- Mi vida es un spot
- Mus de Gofio
- netadblog
- netquest
- Nothing is impossible
- Nueva publicidad
- Omepet
- Palabras Textuales
- paranoia creativa
- Pasión por el marketing
- pincel y pluma
- Ponte la Peluka
- Pop Corn
- Pop mk
- Posicionarse
- Publicidad y salud
- puromercadeo
- PYMEMK
- Relaciones Públicas; el blog de Octavio Rojas
- Responsable de Marketing
- Salsa Digital
- Sergio Gazeau
- Sergio Monge
- SimDalom
- Surfeando
- Taller d3
- territorio kids
- The orange market
- THE PLAN C
- TheHiddenPersuaders
- Trabajar sin conexión
- Trinamitaweb
- urbanPR
- vg comunicación
Información Bitacoras.com…
Valora en Bitacoras.com: Borja Prieto escribe en Desencadenado que marketing es otra palabra de esas malditas que evoca a la manipulación de los indefensos consumidores por las malvadas multinacionales, pero en realidad no es más que un conjunto de t…
Hola Alfonso,
Muchas gracias por este post. Como en otras ocasiones, lo pondré en el blog de Marketing y Servicios (http://marketingponce.blogspot.com/), que tengo con mis alumnos. Tiene muchas ideas sugerentes. Desde el punto de vista del Marketing de Servicios, considero que la búsqueda de trabajo consiste diseñar una oferta de servicios y aplicar el plan de marketing que sea coherente con esa la oferta. La oferta dependerá de los conocimientos, experiencias, competencias, etc, del candidato que busca un trabajo. Habría que aplicar las 8 P del Marketing de Servicios, que muy pocos gestores de servicios conocen o aplican. Es un tema largo, que no es para explicar en un comentario.
Muchas gracias por la relación de esos 91 enlaces de blogs. Los iré conociendo poco a poco. En el blog de mis alumnos citado, hay algunos enlaces que no aparecen en esa lista. En cualquier caso, tu blog Yoriento Meorienta mucho.
Un placer tus citas de tu blog. Algún día tocará conocernos en la Universidad de Alcalá o alrededores ;-))
La palabra marketing está maldita. Totalmente cierto. Igual que “vender”. Se asocian a publicidad, engaño, manipulación, a la expresión “vender la moto”.
Pero hay cosas del marketing que no parecen marketing :-D Me ha gustado muchísimo tu propuesta del “currículum como marca”. Me parece una idea original y genial. Se trata de algo escueto y sencillo. No añades más papeles, ni abrumas a quien hace la selección. Sólo añadiría que lo actualizaría a menudo, teniendo en mente el sitio al que lo presento en cada ocasión.
La palabra Marketing está maldita porque se ha abusado de ella, y no se ha utilizado correctamente. Para mi, la forma más sencilla de su definición es “Marketing es servir”. Servir es ayudar, tratar de resolver problemas o solucionar las necesidades o deseos de las personas y organizaciones. Entiendo que ayudar es facilitar el desarrollo integral de las personas y organizaciones, respetando la libertad de las personas.
Efectivamente a veces el propio marketing del marketing no es muy bueno. Pero le ocurre también a la psicología aplicada: todas las disciplinas y metodologías de cambio del comportamiento, aunque sean éticas, tienen mala prensa.
Gracias, Carme. El curriculum con una presentación integrada tiene muchas utilidades :-)
Hola Alfonso. Gracias por el post.
El Marketing es maravilloso y super útil. El problema es que hemos dado una herramienta a las personas equivocadas y ahora la gente le tiene Pánico. Paradójicamente el Marketing necesita Marketing, o más bien Branding .
Aprovecho para hacer marketing de mi blog, que también es de Marketing (Branding)…os paso 2 links que pueden aportar algo de valor a este post.
Sobre la importancia del Branding antes del Marketing…
http://brandcoaching.wordpress.com/2008/10/07/olvidate-del-marketing-por-el-momento-haz-branding/
Sobre cómo hacer Marketing con poco o ningún presupuesto…
http://brandcoaching.wordpress.com/2009/05/29/%c2%bfhacer-marketing-sin-presupuesto/
Con respecto a la importancia de la carta de presentación sobre el CV, creo que ambos son igualmente importantes…. de hecho son las herramientas básicas para presentarte como marca personal y destacar sobre el resto. Sí estoy deacuerdo en que casi nunca le damos importancia a la carta de presentación. Hay un método muy sencillo para ser elegido entre los cientos de candidatos: ponte en el lugar de la persona que va a tomar la decisión y haz tu carta y CV en base a lo que crees que esta persona busca y quiere.
Abrazos….
Gracias, Quique. Pues ahora mismo actualizo e incluyo tu enlace, por supuesto :-) Y gracias por las referencias.
El problema del CV se ha definido en el artículo: una vez que todos los candidatos cumplen las condiciones fijadas, ¿qué hacer para seguir filtrando? La carta, en el sentido de que es un escrito personal, ofrece una presentación del candidato que puede despertar el interés del seleccionador.
En fin, ya sabes que alrededor de la selección de personal hay mucha recomendación gratuita y mucho bulo. Lo importante es que cada uno se haga estas preguntas: ¿puedo elaborar cartas de presentación que me hagan destacar o poner en valor de alguna forma para el puesto y la empresa que me interesan?
Como ya ha comentado Carme y he mencionado en el artículo, propongo incluir un encabezado breve en el curriculum a modo de presentación profesional que podría sustituir a la carta de presentación para facilitar la lectura y relacionar “mi personalidad” con mis experiencias profesionales.
Gracias Alfonso por el link!!! Una petición….Ya sabes que los marketinianos somos unos freaks de los detalles (es BrandCoaching, no “Branding Coaching” :-) )
Yo creo que para destacar, además de dar por sentado la calidad del “servicio” , es importante ser audaz, romper. No sé la penetración de herramientas de CV´s visuales, peo supongo que puede ser una idea http://www.visualcv.com/
Lo de incluir un heading con tu objetivo profesional y lo que has hecho en tu vida y en 8 palabras lo que puedes aportar, puede ser una alternativa a la carta de presentación.
Abrazos!
Quique Coach
Quique Coach´s last blog ..Tus clientes, tu tribu: El chico #3
Cambiado¡ :-) Será por nombres¡
¿Pues sabéis una cosa?
Yo cuando me toca leer currículums para una selección de personal, reconozco que empiezo por el currículum en sí y no por la carta de presentación. Como considero que el C.V. debe ser la máxima expresión de profesionalidad que debe proporcionar el candidato, si le veo faltas de ortografía, mala presentación -hay gente que incluso los fotocopia, incluida la foto!!), tienen todas ls papeletas para ser descartados, aunque parezcan muy buenos (sí, soy un poco pejiguero a veces :)
Y después, si el c.v. me ha convencido, leo la carta de presentación para ver qué cuenta y cómo lo cuenta, qué tal se expresa…
¿Por qué lo hago en este orden? Una, porque en muchas ocasiones, el currículum me sirve para filtrar, mientras que la carta de presentación no, porque el candidato la hace demasiado estándar (pero entiendo que no le debo penalizar por ello si el currículum es bueno). Y al contrario, existen cartas de presentación muy buenas, pero que se corresponden con un c.v. escaso (lógicamente, si la carta fuese “mala”, sería descartado).
En cualquier caso, dos apuntes más, yo entiendo que esto también depende del puesto que se quiera cubrir y la experiencia y conocimientos requeridos para el mismo.
Y otro, que en cualquier caso, me ha parecido muy interesante, y tomo nota para aplicarme el cuento a mí mismo y esmerarme al máximo también en las cartas de presentación :)
Saludos
Pablo Rodríguez
Pablo, empezar a filtrar por el curriculum es lo lógico y lo más práctico ya que, como bien dices, permite fácilmente excluir a los candidatos que simplemente no se ajustan al perfil solicitado. Es inevitable por tanto tirar de CV al principio del proceso.
De cualquier forma ya sabes que soy un escéptico de la selección de personal, así que tampoco es que defienda la carta de presentación como una herramienta con mucha influencia. Simplemente digo que es una más que muchas veces es infrautilizada. Si el curriculum es el guión, una carta sería una especie de puesta en escena :-)
Me encanta volver a estar de acuerdo contigo, Alfonso!
Hace años que -modestamente- me llaman para dar clases que yo titulo “Plan de Carrera y Marketing Personal”. Orientación laboral para Licenciados en Ciencias de la Salud. Siempre les extraña el nombre de Marketing Personal, pero en seguida se declaran partidarios,…tras lamentarse de que nadie les hubiera hablado de ello antes!
Coincido contigo y con Carme sobre la gran importancia de la carta de presentación. Si no está inteligentemente personalizada, se convierte en una circular que -en mi opinión- desacredita cualquier CV. Debe llevar fecha, dirección, cargo, tratamiento adecuado (de Ud, de tú, Estimado, Querido, atentamente, un cordial saludo, etc) debe ir firmada a mano y con anexos (generalmente CV) Debe demostrar claridad de conceptos y capacidad de síntesis; en menos de 4 párrafos!
Y en este mundo de los keywords, también recomiendo destacar los 3-4 conceptos clave que puedan llamar la atención del receptor.
Saludos,
Luis
Luis´s last blog ..Los Dircom de la salud
Cierto, si no puedes resumir tu vida profesional en cuatro conceptos difícilmente podrás plasmarlo en una carta o transmitirlo en un evento de networking, que decíamos el otro día.
http://yoriento.com/2009/06/guia-de-networking-para-el-empleo-y-los-emprendedores-542.html/
Para mí la carta, al igual que el CV, son medios para trasladar a los demás lo que somos y lo que vendemos, lo que hacemos bien y lo que podríamos hacer mejor que otros. En sí mismos no son nada, y por eso en determinados contextos donde la gestión de contactos es el método habitual tal vez ni siquiera sean relevantes o necesarios.
Un post completito… parece que has encontrado la manera de abordar el lunes. Trabajar duro. En cuanto al tema, lo que creo es que la personalidad debe estar presente en el conjunto, independientemente d que tenga fuerza una u otra parte, dependiendo del sujeto.
Carpe Diem
Cosechadel66´s last blog ..Os voy a dar la lata con la Coca-Cola
Adolfo, en realidad una manera más de abordar mejor el lunes es empezar un poquito el domingo, como hice cuando programé la publicación de este post :-)
La personalidad es difícil de plasmar, empezando porque es difícil de autovalorar. Además hay personalidades que venden menos que otras, así que todo hay que tenerlo en cuenta. Lo importante es que cada uno se haga estas preguntas: en la carta de presentación, en mi tarjeta de visita, en las conversaciones profesionales y de búsqueda de empleo que mantengo, ¿me estoy presentado como yo quiero, lo estoy haciendo de una forma beneficiosa para los objetivos que me he marcado?
Hola Alfonso, no puedo creer que hayas publicado 91 links a blogs de MKT. Me vas a hacer perder todo el día, que en Argentina es feriado, y pensaba aprovechar tomando mate y caminando un poco… es eso, o a del.icio.us… aún no sé cómo resolveré la cuestión.
Un abrazo
Martín´s last blog ..Tensión
Martín, ya sabes, si puedes revisar los blogs de la lista en dos minutos, hazlo ahora. Si no, anótalo en las tareas algún día/quizás :-)
Si quieres pasar un buen día lo mejor será que lo metas en delicious :-)
Vi mi blog en la lista, pero ahora la URL es http://www.javieryranzo.com
gracias por incluirme.
saludos
Javier Yranzo´s last blog ..Mad Avenue Blues
Cambiado, Javier. Un placer :-)
Alfonso, creo que es cierto que le marketing no tiene buen marketing…
Como selector algunas veces me ilusiono con un abuena carta de presentación pero, siempre, lo que vale es el CV. Son muchas más las veces que encuentro una carta de presentación “marketinera” con un CV poco sólido, que a la inversa.
Me gustaría escuchar los aportes del marketing para los profesionales independientes.
Gabriel Schwartz´s last blog ..Evaluaciones express
Claro, pero a igualdad de currículos, una mejor presentación, ya sea en carta o en persona, puede marcar la diferencia. Lo dicho, es muy subjetivo esto de la selección de personal, por eso, al igual que en un cita de 7 minutos, a veces lo que marca la diferencia es lo que parezca. :-)
cachis diez… y yo que pensaba que también me habrías incluido
para la próxima
salu2
Hecho¡ Sorry, pero pensé al ver la lista tan amplia que estaríais todos, pero no. :-)
Una humilde adición a la lista de blogs de marketing: http://neuromarca.com/ (el blog de neuromarketing en español).
Y ya que estamos, la dirección de taller d3 está anticuada. la actual es http://www.tallerd3.com/
Último post de Sergio Monge… blog ..Retos del neuromarketing (3): mala imagen
Hecho también, Sergio¡ :-)
[...] entrevista de trabajo en vídeo que demuestra que ni el currículum ni la carta de presentación, de la que hablamos anteayer, son siempre [...]